6 strategij spletnega oglaševanja za manjša podjetja

1. Iskalni oglasi v Googlu

Iskalni oglas (Google Ads) se prikaže nad zadetki, ko nekdo vpiše besedo, ki ste jo izbrali, plačate pa klik. Za storitve, ki jih ljudje iščejo, na primer »vodoinstalater Maribor« ali »računovodstvo za s.p.«, je to najhitrejša pot do povpraševanj. Izide se, kadar oglas vodi na stran, ki odgovori natanko na iskano, in kadar v Google Ads merite povpraševanja, ne samo klikov.

Osebno znamčenje je v poslu na splošno močno prisotno. Lastnik podjetja ali kateri koli drug posameznik lahko s svojo osebno znamko svoj imidž prenese na  blagovno znamko podjetja.

2. Vsebinski marketing (content marketing)

Vsebinski marketing pomeni, da objavljate članke, vodiče ali posnetke, ki odgovorijo na vprašanja vaših kupcev, še preden kupijo. Obiska ne prinese čez noč, dober članek pa dela leta in ga lahko uporabite tudi v oglasih in e-novicah.

Tovrstni koncept posledično ustvarja zanimive, koristne, informativne in tudi neagresivne vsebine, s pomočjo katerih se lahko tudi izobražujemo. Posledično taka oblika marketinga vpliva na veliko večjo prepoznavnost, ugled in še na večjo stopnjo prodaje. Z njim si pridobivamo veliko zaupanja in tudi lojalnost uporabnikov.

Strategija vsebinskega marketinga mora pri načrtovanju nujno vsebovati analizo trga, opredelitev posameznih trgov in ciljne publike, določitev najbolj ustreznih vsebin in kanalov ter sestavo koledarja objav vsebin. S tako strategijo lahko močno povečamo prepoznavnost podjetja in blagovne znamke.

3. Optimizacija za iskalnike (SEO in GEO)

Optimizacija za iskalnike pripelje obisk, za katerega ne plačate klika. Rezultati pridejo v nekaj mesecih in ostanejo, ko oglase ugasnete. Danes vključuje tudi GEO: da vas omenijo AI asistenti, kot sta ChatGPT in Googlovi odgovori z umetno inteligenco. Kako to delamo: optimizacija spletnih strani za Google in AI.

Prav SEO optimizacija v največji meri lahko poskrbi, da se bo naša spletna stran pojavljala na vrhu ali blizu njega, in sicer na podlagi za nas pomembnih ključnih besed ali besednih zvez. Na ta način se bo povečeval obisk spletne strani in še prodaja ter preostali zastavljeni poslovni cilji.

Strokovnjaki pravijo, da se optimizacija na spletni strani lahko začne le pri dobri postavitvi. Lažje in hitreje bo potekal njen napredek po spletnih iskalnikih, če bo spletna stran boljša. Proces optimizacije (onsite) zajema urejene in že povsem optimizirane vsebine in slike, notranje in tudi zunanje povezave na strani, preusmeritve spletnih naslovov, ki so trajne, ročno napisane meta oznake ter podobno.

Optimizacija, ki poteka izven spletne strani, pa zajema vse tisto, ki se nanaša na naše podjetje in na našo spletno stran. Proces take optimizacije zajema grajenje povezav, dodajanje objav ter komentarjev, vsebine v obliki videa, objave na družbenih omrežjih ter orodja Google.

4. Optimizacija konverzij (conversion rate optimization – CRO)

Cilj je, da večji delež obiskovalcev, ki jih že imate, odda povpraševanje ali kupi. Pri oglasih je to pogosto najcenejši korak: če pristajalna stran pretvori dvakrat več obiskovalcev, se cena enega povpraševanja prepolovi. Kako jo sestaviti: kako narediti pristajalno stran.

Je tudi način uporabe povratnih informacij in analitike uporabnikov. V ospredju je izboljšana učinkovitost spletnega mesta. V praksi se tovrstna optimizacija uporablja za metrike na spletu, ki so pomembne predvsem za poslovanje podjetja. V ospredje pri tem prihajajo nakupi, prenosi, povpraševanja ter podobno.

Glavni cilj optimizacije konverzij je dobiti kar največje število ljudi, ki obiskujejo določeno mesto na spletu. Torej, pomeni pridobivanje pravih strank na izjemno učinkovit način.

Strokovnjaki menijo, da bi morala optimizacija konverzij postati element prav vsakega podjetja, predvsem pa tistega, ki si želi uspeti tudi s pomočjo spleta. Na dolgi rok lahko tovrstna optimizacija, ki predstavlja serijo poizkusov in majhnih izboljšav, zelo prispeva k še boljšemu poslovanju določenega podjetja.

Bistvo optimizacije konverzij je torej: pretvarjanje pasivnega obiskovalca spletnega mesta v aktivnega uporabnika.

5. Oglasi na Facebooku in Instagramu

Na Facebooku in Instagramu oglas ciljate po kraju, starosti in zanimanjih, ne po iskani besedi. Zato se obnese pri izdelkih in dogodkih, ki jih ljudje ne iščejo, kupijo pa jih, ko jih vidijo. Gumb »Promoviraj objavo« je najhitrejši začetek; kadar želite meriti nakupe ali prijave, oglas nastavite v Metinem upravitelju oglasov (Ads Manager). Plačana objava se splača, kadar ima jasen cilj in merljivo dejanje, na primer prijavo na dogodek. Organske objave vidi le majhen delež sledilcev, zato je e-poštni seznam, ki je vaš, vreden več od števila sledilcev.

Trženje socialnih medijev nam tako lahko omogoča veliko večji spletni promet, večjo prepoznavnost naše blagovne znamke, ustvarjanje identitete naše blagovne znamke ter sporazumevanje in interakcijo z najbolj ključnim občinstvom.

Z dovolj premišljeno uporabo socialnih medijev tako lahko na izjemno enostaven ter učinkovit način izboljšamo svoje spletno poslovanje.

6. E-pošta obstoječim strankam

E-pošta obstoječim strankam je najcenejši kanal, ker naslovov ne plačujete vsakič znova. Večina orodij ima brezplačno različico za manjši seznam; glavni strošek je čas za pisanje. Več: zakaj e-poštni marketing še vedno deluje.

Strokovnjaki nam predlagajo e-mail marketing, ki je brez pomislekov zagotovo povsem pravi način za doseganje izjemno učinkovitih rezultatov trženja.

E-marketing ima številne razloge, zakaj ga izbrati. V prvi vrsti velja za povsem brezplačno orodje, za katerega je značilno tudi zelo preprosto oblikovanje. V nadaljevanju nam taka oblika marketinga predstavlja tudi dobro donosnost naložbe, doseg in natančno izbiro ciljnega občinstva. Mnoge raziskave so pokazale, da je e-mail marketing ena izmed najbolj učinkovitih oblik trženja na spletu.

Tovrstno spletno orodje pa nam omogoča tudi vpogled v statistiko. V praksi to pomeni, da lahko prevrimo, koliko ljudi je naše e-poštno sporočilo sploh odprlo, koliko od njih je kliknilo na možne aktivne povezave in tako dalje.

Za začetek izberite en plačljiv kanal in enega, ki je vaš (SEO ali e-pošto), ju merite dva do tri mesece in šele nato dodajte naslednjega.