Domov › Spletne aplikacije › B2B trgovina
veletrgovci in distributerji
Vsak partner vidi svoj cenik in zalogo, naročilo pa se prenese v vaš poslovni sistem. Naroča po šifrah, iz datoteke ali s ponovitvijo prejšnjega naročila.
Povprašajte za B2B trgovinoPoglejte trgovino
Veletrgovci in distributerji, ki prodajajo podjetjem po pogodbenih cenah.
Cene po partnerjih, zaloge, naročila in dokumente brez prepisovanja.
Po meri vaše prodaje, povezana z vašim poslovnim sistemom. Tu je primer iz prakse, vašo izdelamo po vaših pravilih.
S Pantheon Datalab ali drugim programom, v katerem vodite artikle in cene.
Kje se izgublja denar
Dokler kupci naročajo po e-pošti in telefonu, gre vsako naročilo skozi več rok, preden pride v skladišče.
Pridejo v različne nabiralnike in na telefon komercialista. Kaj je naročeno, ve samo tisti, ki je naročilo prejel.
Šifre in količine se ročno prepisujejo iz sporočila. Zamenjana številka pomeni napačen artikel v pošiljki.
Kdo ima kateri cenik in rabat, ve en človek. Ko ga ni, se cena išče po starih ponudbah.
Stanje je v ERP, v skladišču in v preglednici komercialista. Pred potrditvijo nekdo kliče skladišče.
Kupec čaka na odgovor, dokler nekdo ne preveri cene, zaloge in odprtih računov.
Potrjeno naročilo se še enkrat vnese v ERP ali računovodski program.
Vsak problem je majhen.Skupaj se poznajo pri marži in pri partnerjih.
Standardna rešitev ali po meri
Standardna trgovina je narejena za kupca, ki plača s kartico po ceni za vse. V veleprodaji ima vsak kupec svoj cenik in pogoje, naročilo pa gre skozi vaš postopek.
Glavne funkcionalnosti
Pravila za cene, količine in pogoje nastavimo tako, kot jih imate v pogodbah s kupci.
Cena po kupcu ali cenovni skupini. Pribitek na nabavno ceno se lahko računa sam.
Pogodbeni rabat, popust po količinski lestvici in najmanjša količina za naročilo.
Vnos šifre in količine, prilepljena preglednica, ponovitev prejšnjega naročila.
Predračun ali zamik plačila, kreditni limit in dostavni pogoji po kupcu.
Po potrebi še: več uporabnikov istega podjetja s svojimi pravicami, dostavni naslovi poslovnih enot, pregled prodaje po kupcih in artiklih.
Kako izgleda
01Katalog brez prijave
Brez prijave so v katalogu izdelki, šifre, slike in tehnični podatki, cen ni. Ko se kupec prijavi, se pri istih izdelkih pokažejo njegove cene.
02Katalog po prijavi
Po prijavi ima vsak izdelek ceno iz kupčevega cenika, njegov rabat in razpoložljivost: na zalogi ali po naročilu. Katalog je lahko omejen na artikle, ki jih kupec sme naročati.
03Pogoji kupca
Cenovno skupino, rabat, plačilni rok in kreditni limit določite pri kupcu enkrat. Po prijavi zanj veljajo pri vsakem artiklu in na vsaki naročilnici.
04Vir podatkov
Artikli, cene in zaloge se vodijo v vašem poslovnem sistemu, tako kot danes. Trgovina jih prevzame po urniku, zato kupec po vsakem prevzemu vidi iste številke kot vaša prodaja.
05Naročilnica kupca
Naročilnica nosi cene iz kupčevega cenika, njegov rabat, plačilni rok in rok dobave. Prejšnje naročilo kupec ponovi z enim klikom in popravi samo količine.
06Zgodovina naročil
Pri vsakem računu sta številka naročila in datum zapadlosti, ob njem stanje plačila. Kupec vidi, koliko mu ostane do limita, preden naroči.
Kako deluje
Kupec naročilo vnese enkrat. Naslednje korake naredi trgovina sama.
Naročilnico odda v trgovini, namesto da jo pošlje po e-pošti ali narekuje po telefonu.
Trgovina na postavke uporabi kupčev cenik, rabat, plačilne in dostavne pogoje ter preveri limit in zalogo.
Naročilo nastane kot dokument v vašem poslovnem sistemu, s šiframi, količinami in cenami, kot jih je oddal kupec.
Zaloga se v trgovini osveži vsako uro ali ob vsakem naročilu. Dokumenti in račun iz ERP so kupcu vidni v trgovini.
Poslovni učinek
Čas, ki ga je prodaja porabila za prepisovanje naročilnic in iskanje cen, ima zdaj za kupce.
Tudi zvečer in čez vikend, brez klica komercialistu.
Kupcu ni treba spraševati po ceni ali rabatu, preden naroči.
Šifro in količino vpiše kupec sam in nihče ju ne prepisuje več. Zato je manj napačnih artiklov v pošiljkah.
Naročilo gre v poslovni sistem s prvim prenosom in ne čaka v nabiralniku.
Odvisno od povezav. Trgovina s cenami po partnerjih brez povezave je bistveno cenejša od celote s prenosom artiklov, cen in zalog ter vračanjem naročil. Fiksna je samo cena popisa; izvedbo ocenimo po njem.
Naročajo, če je hitreje kot po e-pošti. Zato ima B2B trgovina vnos po šifrah, prilepljeno preglednico in ponovitev prejšnjega naročila z enim klikom. Partner vidi svojo ceno in svoj rabat, zato mu ni treba klicati po ponudbo. Kaj mora portal znati, da partnerji ne naročajo več po telefonu, opisujemo v članku B2B portal za partnerje.
Da, in to je pri B2B pravilo. Obiskovalec vidi izdelke, opise in slike, cene pa se pokažejo šele po prijavi — vsakemu partnerju njegove pogodbene. Kdor ni prijavljen, lahko odda povpraševanje.
Da. V izvedeni B2B trgovini se artikli, cene, kategorije in zaloge prevzamejo iz Pantheon Datalab, naročila pa se vrnejo kot dokument. Enako naredimo za drug program, kadar ponuja vmesnik ali uvoz datoteke; kjer ga ni, pripravimo izmenjavo datotek po urniku.
Prvi del, ki gre v resnično uporabo — katalog s cenami po partnerjih — je običajno pripravljen v šestih do desetih tednih. Povezave s poslovnim sistemom uvajamo po delih, da prodaja teče naprej.
Po plačilu vaša. Kodo in bazo dobite, trgovino pa lahko pozneje prenesete k drugemu izvajalcu. To zapišemo v pogodbo.
Nihče v trgovini. Artikli, opisi, kategorije in cene se vnašajo v poslovnem sistemu, trgovina pa jih prevzame po urniku. Tako sta katalog in cenik po vsakem prevzemu enaka v obeh sistemih.
Potem prevzamemo datoteko — Excel, CSV ali XML — po urniku z e-pošte ali s strežnika. Prevzem je enak, le vir je drugačen; ročnega uvoza ne priporočamo, ker se v praksi dela preredko.
Da. Cena je lahko po partnerju, po cenovni skupini ali po količinski lestvici, pribitek na nabavno ceno pa se lahko računa samodejno. Popust je pravilo v sistemu, ne dogovor po telefonu.
Partner vidi svoje cene, svoja naročila in svoje dokumente — tujih ne. Komercialist vidi svoje partnerje, vodstvo pa vse. Nabavne cene so vidne samo tistim, ki pripravljajo cenike.
Da. Ena trgovina, dva cenika: obiskovalec vidi maloprodajno ceno ali nobene, prijavljen partner pa svojo pogodbeno. Zaloga in opisi so isti, zato se ne podvajajo.
Nova cenovna skupina, druga lestvica ali novo pravilo za pribitek so sprememba v obstoječem modulu, ne nov projekt. Za take popravke se dogovorimo za vzdrževanje po urah ali za mesečni obseg.
